Сокращение числа строительных магазинов и падение продаж в России

В 2025 году в Петербурге и других регионах России значительно сократилось число небольших строительных магазинов, а крупные сети столкнулись с падением продаж. Эксперты отмечают снижение оборота в сегменте DIY и усиливающееся воздействие онлайн-маркетплейсов на рынок.

• Продажи крупных строительных сетей упали на 5-15% в 2025 году.
• Рынок DIY замедлил рост вдвое, трафик снизился на 15-20%.
• Небольшие магазины ищут новые ниши, усиливая сервис и предлагая редкие товары.
• Крупные игроки развивают программы лояльности, ориентируясь на прорабов и бизнес-клиентов.
• Покупатели все чаще выбирают онлайн-покупки, офлайн-магазины используют как шоурумы.
• В 2025 году сеть «Строительный двор» сократила число точек на 23%.
• Снижение спроса связано с замедлением темпов строительства и ростом омниканального подхода.

Сокращение количества магазинов и изменения на рынке

Рынок строительных материалов в России переживает заметные изменения. Количество небольших специализированных магазинов сокращается под давлением крупных федеральных сетей и маркетплейсов. По словам Юрия Изосимова, директора компании «Этажи» в Петербурге, мелкие ритейлеры вынуждены искать уникальные предложения и усиленный сервис, чтобы сохранить клиентов. В то же время, крупные игроки усиливают программы лояльности, особенно ориентируясь на прорабов — ключевую аудиторию, принимающую решения при закупках.

При этом покупатели активно переходят в онлайн, используя офлайн-точки как место для осмотра товара перед заказом через интернет. Это способствует росту оборотов таких маркетплейсов, как Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркет», в сегменте DIY.

Факторы падения продаж и адаптация рынка

Снижение темпов строительства и изменение потребительского поведения вызвали замедление роста рынка строительных материалов. В 2025 году рынок DIY вырос значительно медленнее, а количество покупателей в офлайн-магазинах заметно сократилось. В прошлом году сеть «Строительный двор» закрыла 98 точек, что составляет 23% от общего числа магазинов. К концу года в распоряжении ритейлера осталось 322 объекта общей площадью 135 тыс. м².

Проблемы на рынке усилились после 2022 года, когда после высокого спроса поставщики стали требовать стопроцентную предоплату. Это привело к росту кредитной нагрузки у ритейлеров и увеличению цен на стройматериалы. В итоге спрос вернулся к привычным сезонным значениям после двукратного всплеска весной того года.